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随着我们的朋友圈,有越来越多的微商,微商的广告也是满天飞的。

过于频繁的发圈,会惹人厌烦,所以,很多的微商都会控制发圈的数量和时间。

除此之外,成交的难题一直困扰着微商,那么,我们如何做到熟练地向客户推销自己的产品,并提高成交率呢?

想在短时间内成功推销你的产品,让客户相信你,一定要是增加客户的及时性和紧迫性,以及你的说服力。

做销售员都明白,要是经常缠住客户,反而会被厌恶,为了避免这个情况。那么,我们该如何去做呢?

其实,如果在短时间内让别人记住你和你的产品,你就成功了一半。

01.增强你的说服力

当我们的话语有说服力时,客户自然愿意了解你的产品,相信你,所以,在跟客户交谈的时候,一定要增强自己的说服力。
客户不会因为你的一句话而掏钱,但是会因为一句话而被打动,所以,在一开口就要吸引对方的兴趣,即简要说明自己的意图。
之前,有看到过一句话,记住一个人、一件事的时间只有15秒。由此,在介绍产品的时候,在控制字数的同时把握关键词,这些关键词都是客户感兴趣的事情。
如何在15秒内吸引到客户,让他们感兴趣,是至关重要的事情。是如何做到的呢?

①产品的标题
产品的标题是拿来告诉客户:你的产品是用来做什么的,最大的亮点在哪里。或者可以解读为:选择你产品的理由是什么。
不管谁买东西,都是因为有需求,才会去购买的。
或者很多时候,我们本事没有需求,但因为你给出了让我购买的理由,说服了我相信你的产品,最后心甘情愿地掏钱购买了。
李佳琦在直播的时候,也是喜欢使用短句,祈使句使人更加地肯定。并且充分地给出买它的理由,难怪很多人都逃不过他的推销。
②找出客户的需求和痛点
和尚买梳子的故事,我们都听过吧,如何将没有需求的用户变成客户,其实就是挖掘客户的需求和痛点。
我们都知道,和尚是没有头发,用不上梳子,可怎么将梳子变成他们的需求呢?

在故事中,有推销员从香客的头发上去发现需求,有推销员把梳子当做“平安梳”送给香客,有推销员把梳子用作善男信女的护身符。销售员们不断地挖掘和尚的需求,才把梳子顺利卖出去
总之,就是用需求说服和尚去购买梳子。

在我们的生活,每一个都会有需求点,都这些需求他不会告诉你,只等你去挖掘,去说服他们购买。

同理,找出客户的痛点也是为了说服客户,帮忙他们解决问题。

02.产品有足够的优势

产品本身就是一个很好的卖点,人们乐于接受好的产品,因为好的产品对他们有利。
不管用什么样的方式说服客户掏钱,最后都是回归到产品上,不是吗?
每一款产品都有自己的优势,即卖点。我们要从众多的亮点中,找出一个能够与竞品相比较的卖点,成为产品的优势。

产品是品牌的核心,而产品的质量一直都是品牌的基础,所以,一定要确保产品的质量,才能给消费者筑起信任的城墙。


除此之外,如果想要体现产品的竞争优势,那么要从每个细节入手的,并且我们需要具备爆品意识,多参加微商产品培训和进行市场调查,只有充分掌握消费者心理才能抓住重点,找出产品的最大突出点,才能用产品亮点去吸引更多的消费者。

03.产品的包装

这里的包装不仅指的是产品本身的包装,还指产品的包装营销。
先从产品的包装方面讲起,之前我们有这样的一个案例,将一款油的塑料桶换成马口铁金材质,而促使销量翻了好几倍。
用新包装来区分其他油品的定位,并且包装要能与消费者产生共鸣情怀,提升产品认知度,让消费者一眼就能区分它和普通食用油。

这个案例说明了什么?

产品的包装除了让产品看起来更美观和保护作用外,其实,还有一个更重要的作用,就是附加价值,促进销量。
所以,千万不要忽略产品包装的重要性。一个好看的包装,不仅要符合消费者的预期,更是要有识别度,让消费者记住它。

而产品包装营销这方面,有一个概念叫“包装化”,规定包装基本上是怎样的,或为一个特定产品起什么作用。而产品包装恰恰是营销最后的5秒,是消费者购买的关键。

并且产品包装的材质、造型、大小、颜色、图标及文字等会直接影响消费者对产品的意象。一般精良华丽的包装会让消费者觉得很贵的意象,而朴素简单的包装则会让消费者产生便宜、实惠的感受。

因此,科学合理的设计包装,可迅速触动消费者的心理,给消费者的感性消费上带来影响。




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